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自公司上市以来,我们持续跟踪公司经营,公司实际经营情况一直好于我们预期,实现了40%以上的年复合增长:
目前国内消费升级,已经进入品牌消费时代,目前国内服装市场处于“春秋战国的前期”,是内销特别是品牌服装企业千年难遇的发展良机,企业纷纷以抢占市场份额为发展战略,尽全力扩大经营规模,导致纽扣和拉链等服装辅料需求持续快速增长,这是公司产品销售屡屡超过预期的关键外部因素;公司凭借在国内纽扣和拉链行业的龙头地位以及经营策略,能够最大限度从消费升级中受益,这是公司业绩超预期的关键内部因素。
我们一直认为纺织行业作为“充分市场竞争”的行业,企业的整体实力是保证业绩增长的核心因素,单纯依靠某一技术、产品是无法在竞争中长期保持优势的。公司强大的整体竞争实力是业绩增长的内在基础:公司拥有高素质的管理团队,管理层的专业经验、经营理念、协作精神对公司的发展起到了决定性作用;公司坚持“市场导向”原则,建立了完整的销售网络,以服装集散地的重点省市为中心,在全国主要大中城市设立了17家销售分公司和40多个营销网点,发展了近百家经销商,同时,公司还发展了200多家国外经销商。我们认为在目前行业背景下,以往单纯依靠规模、技术的发展模式局限性日益明显,在市场导向原则下建立起来的“直销、多品种、小批量”经营模式将成为主流。公司的营销策略无疑符合行业发展趋势;公司产品齐全,包括纽扣、拉链、水晶钻等主要服装辅料,一方面大大有利于争取客户,另一方面可以降低营业费用收入比;经过20多年发展,公司在各类产品生产上拥有许多技术诀窍,这种“技术诀窍”贯穿于产品生产的多个环节,不能通过单纯的引进设备获得,需要企业内部稳定高效的经营管理机制下长期的人力摸索所得。
近期公司计划公开增发,用于扩大水晶钻、拉链和金属纽扣生产,考虑到上述三种产品未来良好的发展前景,如果增发方案获批,我们建议参与增长:自05年水晶钻投产以来,产品始终保持旺销;自01年介入拉链行业以来,依靠已经建立的完善销售网络,公司在服装拉链方面进展较快;国内休闲服是消费主流,而拉链和金属纽扣较多用于休闲服生产,需求增长较快,公司需要扩大生产满足需求。